Poslovni plan i razumijevanje
Poslovni plan često se povezuje s ostvarenjem uspjeha u raznim fazama poslovanja:
od samozapošljavanja i prijava za HAMAG kredite, preko korištenja
EU fondova, do priprema za natječaje u gradovima i ministarstvima.
Većina ljudi želi uspjeh, ali rijetki su spremni u potpunosti prihvatiti ono što on
zaista zahtijeva. Jesi li zaista spreman, ili ti se samo sviđa ideja uspjeha?
Ako nisi spreman na ove tri stvari, vjerojatnost ostvarenja rezultata, bilo u sklopu
izrade poslovnog plana ili drugih poduzetničkih izazova, bit će znatno manja.
- Hook koji odmah pogađa bolnu točku: Velik broj budućih poduzetnika
započinje s izradom poslovnog plana jer žele sigurnu putanju uspjeha. No, sigurnost je
često iluzija. - Pitanje koje uvodi u introspektivu: Jesi li zaista
spreman na sve mentalne i financijske zahtjeve koji dolaze uz poduzetničke projekte? - Stručni ton, ali s dozom izazova: Nije dovoljno samo imati plan.
Potrebni su disciplina i ustrajnost, osobito kada shvatiš da se prolazi i kroz razdoblja
bez konkretne dobiti. To je brutalna istina o uspjehu.
Prva stvar – Beskompromisna odlučnost u poslovnom planu
Uspjeh, bilo da ga tražiš kroz nove knjigovodstvene usluge, optimizaciju računovodstva
ili detaljnu izradu poslovnog plana, nije pitanje same želje. Ključ je u disciplini i
trajnome djelovanju. Mnogi kreativni koncepti koji su se činili obećavajućima propali su
jer su ljudi izgubili motivaciju na prvoj prepreci.
Naš Data Smart online web knjigovodstveni servis surađuje s klijentima
koji planiraju zatražiti sredstva od banaka ili se prijavljuju na natječaje u gradovima
i ministarstvima. Primijetili smo da se ističu oni koji, unatoč odbijenicama ili
usporenim početnim rezultatima, ostaju odlučni. Takvi klijenti uspiju razviti realne
financijske projekcije, ispraviti pogreške u prijavi i naposljetku dobiti podršku koju su
tražili.
- Definicija odlučnosti: Poduzetnik se ne zaustavlja na prvoj zapreki.
Beskompromisna odlučnost znači svakodnevno djelovanje čak i bez momentalnih rezultata. - Greška većine ljudi: Oslanjanje na kratkotrajnu motivaciju koja nestaje
pri prvom suočavanju s neuspjehom. U kontekstu izrade poslovnog plana, to su projekti koji
zapnu nakon inicijalnih troškova ili nerealnih pretpostavki. - Primjeri iz stvarnog života: Jedna tvrtka koja je prvotno odbijena
za kredit ipak je ustrajala, srezala troškove i prilagodila koncept. Završili su s
unaprijeđenim modelom poslovanja i naposljetku ostvarili rast prihoda od 30% u roku
od godinu dana. - Akcijski savjet: Testiraj spremnost – ako možeš uložiti barem
šest mjeseci truda bez neposredne financijske dobiti, znači da ozbiljno ciljaš na
dugoročno održiv uspjeh.
Druga stvar – Spremnost na riskiranje i neizvjesnost
Mnogi koji se upuštaju u izradu poslovnog plana vjeruju da će pronaći “siguran” put do
uspjeha. Ipak, neizvjesnost je neizbježna. Nema garantiranog načina da se
ostvare financijski ciljevi koji uključuju potporu od EU fondova,
HAMAG kredita ili banaka. Stalna je jedino činjenica da su rizik i
potencijalni gubici sastavni dijelovi svakog većeg iskoraka.
Primijetili smo da uspješni poduzetnici, čak i kad im okolnosti ne idu na ruku, donose
odluke temeljene na dobro istraženom planu. To vrijedi i za tvrtke koje rade na
specijaliziranim natječajima u gradovima i ministarstvima. Tko prihvati rizik, često
pronalazi nove mogućnosti.
- Mit o sigurnosti: Ako si u potrazi za apsolutnom sigurnošću, moglo
bi se dogoditi da nikada ne poduzmeš ni prvi korak. - Primjer iz realnog poslovnog svijeta: Jedna ordinacija u zdravstvenom
sektoru investirala je značajan dio prihoda u digitalizaciju dok su drugi oklijevali.
Unatoč riziku, pokazalo se da su ubrzali procese rada, što je privuklo 40% više novih
korisnika. - Psihološka barijera: Strah od gubitka uništava više sjajnih ideja
nego sami pogrešni potezi. - Akcijski savjet: Donesi odluku i kada nemaš 100% garanciju.
Ponekad i manja odstupanja u planu mogu donijeti veće koristi od svega očekivanog.
Treća stvar – Izdržljivost u trenutku kada sve izgleda kao da propada
Jedan od najčešćih razloga zašto poslovni planovi ne uspijevaju jest to što ljudi
odustaju upravo onda kada se čini da stvari idu silaznom putanjom. Najgori trenutak
nerijetko dolazi točno prije nego što se dogodi preokret.
U području knjigovodstvenih usluga i računovodstva, primijetili smo da se kod
tvrtki koje su doživjele pad prihoda za čak 50% u prvih godinu dana, situacija dramatično
poboljšala nakon uvođenja novih strategija. Rezultati su se često očitovali u bržem
pristupu kapitalu, povoljnijim kreditnim aranžmanima i odobravanju potpora od strane
gradskih i ministarskih natječaja.
- Ono što odvaja uspješne: Ne odustaju kad su u krizi nego
tragaju za rješenjima. Čak i kada nema jasnih naznaka da će se situacija uskoro
popraviti. - Efekt “mraka prije svitanja”: Prije nego što se pojavi
konkretna dobit, često se mora proći kroz fazu dodatnih troškova, prilagodbi
i učenja na pogreškama. - Psihološka otpornost: Najuspješniji pojedinci i tvrtke
razvijaju naviku redovitih mentalnih vježbi. Nekima pomaže vođenje dnevnika,
dok drugi koriste profesionalne savjetnike kako bi zadržali fokus i spriječili
nagle, ishitrene odluke. - Akcijski savjet: Izdvoji si vrijeme u rasporedu za “check-up”
financijskih izvještaja i planova. Usporedi projekcije sa stvarnim stanjem,
i uvijek odvoji dodatna sredstva (ako je moguće) za situacije kriznog upravljanja.
Ova vrsta kontrole pomaže očuvati motivaciju i sprječava brze odustanke.
Vrijeme je za odluku – Ključno pitanje o stvarnoj spremnosti
Poslovni plan nije samo formalnost koju pripremaš za HAMAG, banku ili
za prijavu na gradske i državne natječaje. On je ogledalo spremnosti na beskompromisnu
odlučnost, prihvaćanje rizika i izdržljivost kada sve djeluje neizvjesno.
Jesi li uistinu spreman na sve što dolazi, ili samo uživaš u zamišljanju cilja bez
razumijevanja puta? Ako prepoznaješ potrebu da cijela priprema, uključujući i rad
na knjigovodstvu i računovodstvu, bude strateški organizirana, tada vjerojatno
ozbiljno razmatraš dugoročni uspjeh.
- Razumijevanje vrijednosti: Poslovni plan koji je usklađen sa
stvarnim izazovima tržišta pomaže ti da koristiš mogućnosti povoljnijeg financiranja,
uklapaš se u uvjete za subvencije i razvijaš prednost pred konkurencijom. - Sada je trenutak da preispitaš: Jesi li spreman napraviti korak
koji zahtijeva više od uobičajenog napora? - Povezivanje s uslugama: Naš Data Smart online web
knjigovodstveni servis i agencija za razne oblike poslovnog savjetovanja
mogu ponuditi rješenja koja pokrivaju knjigovodstvo, računovodstvo, izradu poslovnih
planova i savjetovanje pri prijavama za kredite, EU fondove, te različite vrste
natječaja. Sve su to alati koji ti mogu pomoći da pretvoriš svoju viziju u stvarne
rezultate.
