Priprema za poslovno putovanje obično podrazumijeva temeljito istraživanje destinacije, vremenskih uvjeta, smještaja, lokalnih znamenitosti i običaja. U poslovnom svijetu, izrada poslovnog plana slična je tom procesu. No, da bi vaša poslovna putovanja bila uspješna, trebate biti svjesni ne samo svoje lokacije i ciljeva, već i drugih igrača na tržištu – vaše konkurencije.
Dobro razumijevanje svoje konkurencije ključno je za poslovni uspjeh, bez obzira na to jeste li startup ili uspostavljena tvrtka koja se trudi održati korak s promjenjivim tržišnim uvjetima. Dakle, kako napisati analizu konkurencije za poslovni plan? Slijedite ove korake kako biste stvorili sveobuhvatnu i korisnu analizu konkurencije.
Identifikacija konkurenata
Prvi korak u procesu kako napisati analizu konkurencije je identifikacija vaših konkurenata. Oni mogu biti ili direktni (tvrtke koje prodaju slične proizvode ili usluge) ili indirektni (tvrtke koje prodaju zamjenske proizvode ili usluge).
Da biste identificirali svoje konkurente, koristite alate poput Google pretrage, industrijskih izvješća, poslovnih registara i socijalnih mreža. Također, prisustvujte industrijskim događanjima, poput konferencija i sajmova, kako biste stekli bolji uvid u tržišne trendove i igrače.
Prikupljanje informacija o konkurentima
Nakon što identificirate svoje konkurente, trebali biste prikupiti što više informacija o njima. Neki od bitnih podataka uključuju:
- Proizvodi/usluge: Kakve proizvode ili usluge nude? Kako se njihovi proizvodi/usluge uspoređuju s vašima po kvaliteti, cijeni, značajkama, dostupnosti, reputaciji branda itd.?
- Tržišni udio: Koliki je njihov tržišni udio u vašoj industriji?
- Poslovni model: Kako zarađuju novac? Koji su njihovi glavni izvori prihoda?
- Marketing i prodajne strategije: Kako promoviraju svoje proizvode/usluge? Koji kanali prodaje koriste?
- Snage i slabosti: Koje su njihove ključne snage i slabosti?
Informacije o konkurenciji mogu se pronaći na različitim mjestima, uključujući njihove web stranice, društvene mreže, godišnja izvješća, ocjene i recenzije korisnika, vijesti i medijska izvješća, industrijska izvješća i istraživanja, patentne i tržišne informacije itd.
Analiza prikupljenih podataka
Sada kada ste prikupili podatke, vrijeme je da ih analizirate. Cilj je dobiti uvid u konkurentske strategije, performanse, snage i slabosti te razumjeti kako se vaša tvrtka uspoređuje s njima.
Pri analizi konkurencije, koristite alate poput SWOT (snage, slabosti, prilike, prijetnje) analize, analize pet sila Michaela Portera, PESTEL (politički, ekonomski, socijalni, tehnološki, okolišni, pravni) analize, itd. Ove će analize pružiti sveobuhvatan pogled na tržišno okruženje, konkurentske strategije i mogućnosti za rast.
Identifikacija konkurentske prednosti
Jedan od ključnih ciljeva analize konkurencije je identifikacija vlastite konkurentske prednosti. To je ono što vas razlikuje od konkurencije i čini vašu ponudu jedinstvenom.
Da biste identificirali svoju konkurentske prednosti, pitajte se sljedeća pitanja:
- Koje su ključne snage vaše tvrtke u usporedbi s konkurencijom?
- Koje jedinstvene značajke ili koristi pruža vaš proizvod ili usluga?
- Koje su vam ključne kompetencije ili vještine koje vaša konkurencija nema?
- Ima li vaša tvrtka pristup resursima ili tržištima koji nisu dostupni vašoj konkurenciji?
Vaša konkurentska prednost može proizaći iz različitih faktora, uključujući kvalitetu proizvoda, cijenu, korisničku službu, tehnologiju, reputaciju branda, dostupnost, stručnost, inovacije, brzinu isporuke, itd. Najvažnije je da je održiva i da je vrednuju vaši kupci.
Izrada konkurentske strategije
Na temelju analize konkurencije i identificirane konkurentske prednosti, sada možete izraditi konkurentske strategije. Cilj je iskoristiti svoje snage, ispraviti slabosti, iskoristiti prilike i neutralizirati prijetnje kako bi se poboljšao svoj tržišni položaj.
Konkurentska strategija može uključivati različite taktike, uključujući razvoj novih proizvoda ili usluga, ulaganje u tehnologiju ili inovacije, poboljšanje kvalitete proizvoda ili usluge, smanjenje troškova, pružanje bolje korisničke podrške, ciljanje novih tržišta ili demografskih skupina, formiranje strateških partnerstava, itd.
U svakom slučaju, vaša konkurentska strategija treba biti usklađena s vašim općim poslovnim ciljevima i misijom tvrtke. Trebala bi također biti fleksibilna i sposobna za prilagodbu promjenjivim tržišnim uvjetima i potrebama kupaca.
Praćenje i prilagođavanje
Analiza konkurencije nije jednokratni zadatak. Tržište se neprestano mijenja, novi konkurenti ulaze, postojeći se mijenjaju, potrošački ukusi se mijenjaju, tehnologija napreduje. Stoga je važno redovito pratiti konkurenciju i ažurirati svoju analizu i strategije.
Postoje razni alati i metode za praćenje konkurencije, uključujući Google Alerts, socijalne medije, industrijska izvješća, medijsko praćenje, istraživanja kupaca, itd. Ovi alati omogućuju vam da ostanete informirani o konkurencijama, otkrijete nove trendove, dobijete povratne informacije od kupaca i prilagodite svoje strategije.
Zaključak
Napokon, sada znate kako napisati analizu konkurencije za poslovni plan. Proces uključuje identifikaciju konkurenata, prikupljanje informacija o njima, analizu prikupljenih podataka, identifikaciju konkurentske prednosti, izradu konkurentske strategije i stalno praćenje i prilagođavanje. Sve to zahtijeva vrijeme, trud i resurse, ali to je investicija koja se isplati. S boljim razumijevanjem konkurencije, bolje možete poslovati, donositi informirane odluke i postići poslovni uspjeh.
Za dodatne savjete i resurse o pisanju analize konkurencije za poslovni plan, možete posjetiti sljedeće web stranice:
- Poslovni portal Entrepreneur: https://www.entrepreneur.com – Ova stranica nudi bogate resurse o različitim aspektima poslovanja, uključujući pisanje poslovnih planova i analizu konkurencije.
- Harvard Business Review (HBR): https://www.hbr.org – HBR je izvrstan izvor za najnovije poslovne strategije i savjete, uključujući analizu konkurencije.
- Poslovni portal Inc.: https://www.inc.com – Ovaj portal nudi širok spektar savjeta za male poduzetnike, uključujući kako napisati analizu konkurencije.
- Poslovna škola Wharton, Sveučilište Pennsylvania: https://executiveeducation.wharton.upenn.edu – Na njihovom blogu možete pronaći različite članke i savjete stručnjaka o poslovnim strategijama i planiranju.
- Poslovni portal Forbes: https://www.forbes.com – Forbes nudi bogate informacije i savjete o različitim poslovnim temama, uključujući analizu konkurencije.
Imajte na umu da je uvijek dobro konzultirati se s poslovnim savjetnikom ili stručnjakom prije donošenja velikih poslovnih odluka.
