Kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan? – Vodič kroz korake za pravilnu tržišnu analizu
Za mnoge poduzetnike, izazov kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan može se činiti kao nešto slično pogledu kroz staklenku punu magle – znaš da postoji nešto iza toga, ali teško je vidjeti što točno. Ovaj blog će posvetiti svoje stranice razbistravanju te magle i pružanju jasnih, konkretnih koraka koje svaki poduzetnik može slijediti da bismo procijenili tržište u kontekstu svog poslovnog plana.
Razumijevanje koncepta tržišta
Prije nego što krenemo dublje, važno je osigurati da razumijemo što točno mislimo pod “tržištem”. Tržište, u kontekstu poslovnog planiranja, odnosi se na grupu postojećih ili potencijalnih kupaca za vaš proizvod ili uslugu. Ono uključuje sve one s kojima možete doći u kontakt kako biste prodali svoje proizvode ili usluge. To bi mogli biti pojedinci, druge tvrtke ili čak druge vlade.
Važno je shvatiti da tržište nije statična, nepromjenjiva stvar. Tržišta se stalno mijenjaju i razvijaju, pokretana ekonomskim, socijalnim i tehnološkim promjenama. Zbog toga je procjena tržišta važan, ali i kontinuiran proces. To nije nešto što samo jednom napravite prilikom izrade poslovnog plana, nego se redovito trebate vraćati tom procesu kako biste se prilagodili promjenama.
Ciljana tržišta i segmentacija
Jednom kada imate jasno razumijevanje koncepta tržišta, slijedeći korak u procesu kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan je identificiranje vašeg ciljanog tržišta. Ovo je grupa kupaca koja je najvjerojatnije zainteresirana za vaš proizvod ili uslugu. Može biti korisno podijeliti vaše tržište na segmente. To su manje, jasno definirane skupine unutar vašeg tržišta koje dijele određene karakteristike.
Segmentacija može biti na temelju raznih faktora, uključujući demografske podatke (npr. dob, spol, obiteljski status), geografske podatke (npr. lokacija), psihografske podatke (npr. životni stil, vrijednosti) ili ponašanja (npr. navike kupovanja, lojalnost marki).
Saznavanje o kupcima
Nakon što ste identificirali svoje ciljano tržište i segmente unutar njega, sljedeći korak je dublje upoznavanje s tim kupcima. Razumijevanje tko su oni, što žele i kako donose odluke o kupnji, ključno je za uspjeh bilo kojeg poslovanja.
Istraživanje tržišta ovdje igra ključnu ulogu. To može uključivati kvalitativne metode, poput intervjua i grupa za fokusiranje, kao i kvantitativne metode, poput anketa. Cilj je prikupiti što je moguće više podataka o vašim potencijalnim kupcima, uključujući njihove potrebe, želje, očekivanja, mogućnosti i poteškoće.
Analiza konkurencije
Sljedeći korak u tome kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan je analiza konkurencije. Bez obzira koliko jedinstven mislite da je vaš proizvod ili usluga, vjerojatno je da ćete se susresti s nekom vrstom konkurencije. To može biti izravna konkurencija (tvrtke koje prodaju slične proizvode ili usluge) ili neizravna konkurencija (alternativne opcije koje vaši kupci mogu razmotriti).
Analiza konkurencije trebala bi vam omogućiti da shvatite tko su vaši konkurenti, što nude, kako se pozicioniraju na tržištu i što vaši kupci misle o njima. Cilj ovdje nije kopirati što konkurencija radi, već pronaći načine kako se možete razlikovati i stvoriti jedinstvenu vrijednost za svoje kupce.
Analiza tržišnih trendova
Posljednji, ali ne manje važan, korak u procesu kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan je razumijevanje trendova na tržištu. Ovo uključuje praćenje ekonomskih, socijalnih, tehnoloških i političkih trendova koji mogu utjecati na vaše tržište.
Primjerice, povećana briga za okoliš može stvoriti veću potražnju za ekološkim proizvodima. Isto tako, tehnološke inovacije mogu stvoriti nove mogućnosti, ali također mogu učiniti postojeće proizvode zastarjelima. Praćenje tih trendova pomoći će vam da bolje razumijete kuda ide vaše tržište i kako se možete prilagoditi ili iskoristiti te promjene.
Velika i mala slika
Pri procjeni tržišta za svoj poslovni plan, važno je imati na umu i veliku i malu sliku. Velika slika odnosi se na opće trendove i obrasce na tržištu i šire okruženje u kojem poslujete. Mala slika, s druge strane, odnosi se na specifičnosti vašeg ciljanog tržišta i konkurencije.
Uključivanje obje perspektive omogućit će vam da bolje shvatite kako se vaš proizvod ili usluga uklapa u šire tržišno okruženje, kao i kako se može razlikovati i konkurirati na razini ciljanog tržišta.
Praktični alati
Na sreću, postoji mnogo alata i resursa koji mogu pomoći u procesu procjene tržišta. Ovi uključuju sve, od statističkih podataka i izvještaja industrije, do alata za analizu društvenih medija i anketnih platformi.
Koristite ove alate kako biste prikupili i analizirali podatke o svom tržištu, konkurenciji i potencijalnim kupcima. Mnogi od ovih alata su besplatni ili dostupni po relativno niskoj cijeni, što ih čini pristupačnim čak i za male tvrtke ili startupe.
Tumačenje i primjena rezultata
Nakon što ste prošli kroz sve ove korake i prikupili tonu informacija o svom tržištu, važno je znati što učiniti s tim informacijama.
Rezultate vaše tržišne analize treba tumačiti u kontekstu vašeg poslovanja i ciljeva. Kako ti podaci utječu na vaš poslovni model, strategiju ili taktiku? Koji su potencijalni izazovi ili prilike koje treba uzeti u obzir?
Na kraju, vaša tržišna analiza treba biti temelj na kojem ćete izgraditi svoj poslovni plan. Trebala bi vam omogućiti da donosite informirane, strateške odluke koje će vam pomoći da postignete svoje poslovne ciljeve.
U zaključku, proces kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan može biti složen, ali je nužan korak u poslovnom planiranju. Bez jasnog razumijevanja tržišta na kojem poslujete, teško je izraditi učinkovit poslovni plan. Dakle, uložite vrijeme i trud u ovaj proces – vaš poslovni plan će biti toliko bolji zbog toga.
Kontinuirano praćenje i prilagodba
Nakon što ste procijenili tržište i izradili svoj poslovni plan, vaš posao nije gotov. Tržišta se neprestano mijenjaju i evoluiraju, pa je važno redovito pratiti tržišne trendove i prilagođavati svoj poslovni plan prema potrebi.
Ovo može uključivati provođenje redovitih tržišnih analiza, praćenje povratnih informacija kupaca, proučavanje novih industrijskih izvješća ili pohađanje relevantnih konferencija i događanja. Sve ove aktivnosti mogu vam pomoći da ostanete u tijeku s promjenama na tržištu i osiguraju da vaš poslovni plan ostane relevantan i učinkovit.
Dodatne korisne metode procjene
Postoje i druge korisne metode koje se mogu koristiti u procjeni tržišta za poslovni plan. Ove uključuju SWOT analizu (analiza prednosti, slabosti, prilika i prijetnji), PESTEL analizu (analiza političkih, ekonomskih, socijalnih, tehnoloških, ekoloških i pravnih faktora) i Five Forces analizu (analiza pet sila) Michaela Portera.
Ovi okviri mogu pružiti strukturiran način gledanja na tržište i mogu vam pomoći da identificirate ključne trendove, prilike i izazove na tržištu.
Zaključak
Kako procijeniti tržište za svoj poslovni plan nije samo pitanje, to je proces koji zahtijeva stalno učenje, analizu i prilagodbu. To je ključna komponenta uspjeha svakog poslovanja, bez obzira na njegovu veličinu ili industriju.
Slijedeći gore navedene korake, možete izraditi učinkovitu tržišnu analizu koja će vam pomoći da bolje razumijete svoje tržište, identificirate prilike, smanjite rizike i stvorite učinkovit, strateški poslovni plan.
Neka vam ova objava posluži kao vodič i inspiracija za pokretanje tog procesa. Sretno u vašem poslovnom putovanju!
Evo nekoliko korisnih web adresa za dodatne informacije i savjete o izradi poslovnih planova i procjeni tržišta:
- Entrepreneur: How to Conduct Market Research – Ova stranica nudi temeljne savjete o tome kako provesti istraživanje tržišta.
- Investopedia: Business Plan – Ovaj resurs pruža opsežan pregled izrade poslovnih planova, uključujući procjenu tržišta.
- Bplans: Market Analysis Example – Ova stranica nudi konkretan primjer analize tržišta u okviru poslovnog plana.
Imajte na umu da većina ovih resursa nije na hrvatskom jeziku, ali možete koristiti alate za prijevod ako je potrebno.
